Um das in Verkaufstrainings theoretisch erlernte Wissen auch erfolgreich in der Praxis anwenden zu können, erfordert es manchmal ein vertiefendes Coaching.
Meine Erfahrung als Führungskraft, Vertriebsleiter in Bankenbereich und Vertriebstrainer im WIFI sowie in Handels- und Produktionsunternehmen zeigt mir, dass auch nach dem Besuch von Verkaufsschulungen in manchen Fällen die erwartete „Performance“ nicht bzw. nicht im erwünschten Maß eintritt. Dies liegt oft an sehr individuellen „Knackpunkten“, die es Mitarbeitern manchmal erschweren, das angestrebte vertriebsorientierte Verhalten erfolgreich in die Praxis umzusetzen. Meine Erfahrung zeigt, dass es sich lohnt, daran zu arbeiten.
Meine Ansatzpunkte sind:
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